avatar

Специалист по продажам Пиньчук Дмитрий (33 лет)

19.04.2024

Контакты:

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть контакты

Опыт Работы

  • Специалист по продажам

    • Деятельность компании связана с аутсорсингом продаж. Помощь компаниям малого бизнеса в поиске клиентов, заключении договоров, формировании продаж, масштабировании. • Аналитика (анализ рынка, конкурентов, бизнес-процессов) и отчетность (прогноз продаж, выполнение и перевыполнение плана). • Подготовка коммерческих предложений, создание воронки продаж, участие в разработке маркетинговой стратегии (поиск новых возможностей расширения бизнеса). • Поддержка и развитие клиентской базы, информирование и консультация, превращение потенциальных клиентов в постоянных (рост клиентской базы на 40%). • Умение обработать любую клиентскую базу, холодные звонки, работа с возражениями и конфликтными ситуациями (30 -40 звонков в день). Не боюсь холодных звонков.

  • Специалист по продажам

    01.06.2015 - 01.06.2021

    • Деятельность компании связана с информационными технологиями, интернет-реклама, web-сайты и CRM. • Определение целевой аудитории и разработка УТП. • Управление продажами, поиск и привлечение клиентов, телефонные переговоры (30 - 40 звонков в день). • Подготовка презентаций, коммерческих предложений, составление договоров (около 25 результативных встреч-презентаций в месяц). • Аналитика (анализ рынка, конкурентов, бизнес-процессов) и отчетность (прогноз продаж, выполнение и перевыполнение плана).

  • Специалист по продажам

    01.09.2014 - 01.05.2015

    • Деятельность компании связана с информационными технологиями, интернет-реклама, web-сайты и CRM. • Поддержка и развитие клиентской базы (рост клиентской базы на 30%). • Анализ рынка, мониторинг тенденций развития рынка с учетом внешних факторов, выведение нового продукта на рынок, опыт проведения переговоров (около 15 результативных встреч-презентаций в месяц). • Ведение документооборота, отчетности, разработка информационной поддержки call-центра (создание скриптов, разработка алгоритмов работы, работа с CRM).

  • Специалист по продажам

    01.02.2013 - 01.08.2014

    • Деятельность компании связана с продажей и обслуживанием компьютерной и печатающей техники. • Выявление потребностей клиентов, работа с возражениями, развитие клиентской базы, контроль документооборота и оплаты (за период работы заключено 65 сделок). • Анализ рынка, управление товарным ассортиментом, создание УТП, мониторинг конкурентов (привлек более 40 новых клиентов и сделал их постоянными). • Подготовка коммерческих предложений, создание воронки продаж, участие в разработке маркетинговой стратегии (поиск новых каналов сбыта и точек роста).

  • Специалист по продажам

    01.02.2011 - 01.02.2012

    • Полный цикл оптовой продажи, работа с торговыми сетями (за период работы заключено 40 сделок). • Поддержка и развитие клиентской базы, прогноз и аналитика продаж, документооборот (увеличение клиентской базы на 25%). • Успешный опыт ведения переговоров, выполнение и перевыполнение плана продаж (ежемесячное перевыполнение плана продаж на 5%).

Образование

О себе

• Более 11 лет опыта в области продаж.
• Выявление потребностей клиентов, развитие клиентской базы. Подготовка коммерческих предложений, создание УТП и воронки продаж, участие в разработке маркетинговой стратегии.
• Умение обработать любую клиентскую базу, холодные звонки, работа с возражениями и конфликтными ситуациями.
• Ведение документооборота, отчетности, разработка информационной поддержки (создание скриптов, разработка алгоритмов работы, работа с CRM Bitrix 24, AmoCRM).
• Анализ рынка, управление товарным ассортиментом, мониторинг конкурентов.
• Спокойно отношусь к любым колебаниям на рынке и предпочитаю искать возможности в каждой ситуации.
Грамотная речь, стрессоустойчивость, позитивное отношение к людям, ответственность и нацеленность на результат, самостоятельность. Активная жизненная позиция: «Кто хорошо работает, тот и зарабатывает». Обладаю хорошим чувством юмора «Кто не работает, тот ест»))).