avatar

Руководитель отдела развития оптовых продаж Липовецкий Вячеслав Григорьевич (34 лет)

04.08.2021

Контакты:

Зарегистрируйтесь, чтобы увидеть контакты

Опыт Работы

  • Руководитель службы развития оптовых продаж

    24.06.2013 - по настоящее время
    www.bagoria.by

    • Внешнее и внутреннее развитие компании – работа с партнерами компании, выход на новые рынки, поиск новых партнеров • Исследование специфики шинного рынка, анализ системы работы конкурентов (сбор аналитической информации), разработка идей для развития шинного бизнеса в условиях жёсткой конкуренции • Анализ и совершенствования бизнес процессов компании • Анализ, разработка и совершенствование системы Б2Б сайта компании (всего цикла данной системы) • Анализ движения товара на складе с конкретными предложениями по уменьшению сроков оборачиваемости • Анализ работы ответственных менеджеров по продажам, выработка рычагов увеличения объемов продаж, постановка и контроль выполнения задач подчиненными • Управление ассортиментом товарной группы, ценообразованием, торговой политикой компании • Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация) • Анализ, контроль и управление партнерами в канале их продаж на торговых площадках, сайтах, стационарах – РРЦ (знание всего цикла) • Управление различными структурными подразделениями компании – отделы продаж, областные представительства, логистика, склад, ВЭД, технические специалисты, взаимодействие и совместная разработка 1С ТОРГОВЛЯ, САЙТ компании, Б2Б, 1С ДО • Проведение личных встреч с ключевыми партнерами компании в различных городах страны 1 раз в неделю. • Проведение личных встреч с средними и мелкими партнерами компании в различных городах страны 2 раза в месяц • Ежедневный обзвон ключевых клиентов (60 контактов в неделю) • Разработка эксклюзивных программ для клиентов • Разработка договоров поставок, договоров использования Б2Б системы, договоров комиссий, договоров поручительств и договоров залога • Разработка различных положений и регламентов по работе с клиентами, минимизации рисков компании, дебиторской задолженности, рекламациями, приказов, скриптов, распоряжений, направленных на систему ценообразования • Разработка плановых прогнозов по продажам (расклад на год, квартал, неделя) • Расчет ёмкости рынка, расчет доли рынка • Контроль этапов заключения договоров с партнерами, проверка документов – расчеты платежеспособности по балансу и отчету о прибылях и убытках, расчёты платёжеспособности ИП по анализу налоговых деклараций, подготовка документов для заключения договоров, оценка коммерческих рисков • Работа непосредственно с заказами в 1С для стимулирования продаж, работа по рекламациям с ключевыми клиентами • Работа с входящей документацией в канале оптовых продаж (договора, возвраты, иные служебные записки, связанные с продажами) • Разработка ЛНП документации в тесном взаимодействии с службой безопасности и внутреннего контроля, юридическим отделом, взаимодействие на различных этапах с бухгалтерией компании • Управление маркетингом (мероприятия, акции, выставки) • Решение вопросов, связанных с деятельностью компании непосредственно только с руководителем компании • Отчетность: аналитические отчеты по специфики шинного рынка, партнеров, конкурентов, Б2Б отчеты, отчеты продажи (цифры), отчеты по переговорам, отчеты по движению групп товаров, отчеты по командировкам (встречи с партнерами, зарубежные и внутри страны), еженедельная и месячная отчетность.

  • Специалист по маркетингу отдела внешнеэкономической деятельности

    01.11.2010 - 03.10.2011
    www.incofood.by

    • Активные продажи на внешних рынках (РФ) • Организация эффективного взаимодействия с существующей клиентской базой по своевременному и полному выполнению заявок покупателей • Поиск новых клиентов и продвижение продукции предприятия на внешних рынках сбыта (стимулирование наращивания объёмов экспорта, расширение географии реализации производимой продукции в регионе внешнеторговой деятельности производителя) • Работа с конкурентной средой • Обеспечение оперативного реагирования на претензии и предложения клиентов, урегулирование разногласий, конфликтных и иных нестандартных ситуаций приемлемыми для сторон методами с учётом интересов нанимателя • Подготовка проектов документов, сопутствующих заключению, изменению, исполнению и (или) прекращению внешнеторговых договоров поставки производимой предприятием продукции и обеспечение согласования проектов документов заинтересованными службами предприятия • Организация согласованного взаимодействия соответствующих специалистов структурных подразделений предприятия (цех, склад, отдел сбыта, транспортный отдел, отдел таможенного оформления и др.) в целях обеспечения бесперебойности экспортных поставок (непосредственная работа с персоналом) • Организация документооборота с деловыми партнёрами и потенциальными клиентами

  • Специалист по маркетингу

    www.grill-impex.com.p

    • Взаимодействие с клиентами • Поиск новых производителей / поставщиков (переговоры, переписка, документооборот) • Организация экспортных поставок, их документальное сопровождение • Договорная и претензионная работа • Рекламная деятельность, в том числе разработка внутрифирменного стиля • Логистика • Маркетинг (системный анализ товарного рынка, прогнозирование динамики продаж) • Менеджмент персонала (непосредственное руководство тремя менеджерами и бухгалтером, временное исполнение обязанностей директора) Стажировки за рубежом в «GRILL – IMPEX Spolka z ograniczona odpowiedzialnoscia Spolka komandytowa»

  • Специалист по маркетингу

    • Разработка и продвижение Бизнес портала • Продвижение продукции • Разработка рекламы • Разработка дизайна сайта • Привлечение клиентов

Образование

О себе

  • Опыт руководящей работы 7 лет
  • Знание специфики шинного рынка РБ и РФ (от А до Я)
  • Умение оперативно принимать решения в сложных ситуациях
  • Опыт запуска новых проектор с «0»
  • Умения составлять прогнозные показатели планов продаж
  • Опыт разработки систем мотивации, как сотрудников, так и партнеров
  • Опыт разработки и реализации стратегии развития компании
  • Знание законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих деятельность компании
  • Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти
  • Умение расположить к себе и договориться с кем угодно (коммуникабельность на очень высоком уровне)
  • Уверенность в себе, способность добиваться целей
  • Эффектное проведение переговоров
  • Способность заряжать положительными эмоциями, гибкость и лояльность вкупе с решимостью и настойчивостью
  • Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, маркетинга, экономики предприятия, управления персоналом
  • Уверенное владение ПК (MS Office, 1C)
  •  Колоссальный опыт работы в продажах, логистике
  • Знание правил осуществления оптовой и розничной торговли на рынках РБ и РФ в канале шинного бизнеса
  • Лидерские способности, умение работать самостоятельно
  • Непосредственное подчинение только руководителю компании

Управление автомобилем – стаж 16 лет (категория «В»).

 

Женат, двое детей. Готов к постоянным командировкам в различные уголки нашего земного шара.

 

  • Обучение в компании Michelin
  • Обучение в компании Dunlop
  • Обучение в компании GoodYear
  • Обучение в компании Nokian
  • Обучение в компании Pirelli
  • Обучение в компании Continental
  • Обучение в компании Mitas
  • Обучение в компании Trelleborg

Достижения:
- построение службы развития оптовых продаж
- годовой рост продаж в 2017, 2018, 2019 году - прирост каждый год, точные цифры являются коммерческой тайной
- сохранение всех ключевых клиентов в кризис 2020-2021 года
- повышение эффективности работы региональных отделов продаж
- постоянное привлечение новых крупных оптовых партнеров и поддержание с ними круглого цикла взаимовыгодных отношений
- выстроенный оптовый шинный рынок РБ на всех этапах дистрибуции (интернет торговля: торговые площадки, сайты, стационар)
- уникальная способность находить с партнерами общий язык, входить к ним в доверие, находить методы выхода из сложнейших ситуаций с минимальными потерями для компании
- умения договариваться на любых уровнях, что отражается в цифрах продаж
- разработка различных положений и регламентов по работе с клиентами, минимизации рисков компании, дебиторской задолженности, рекламациями, приказов, скриптов, распоряжений, направленных на систему ценообразования
- разработка и внедрение эксклюзивных программ
- разработка программ сезонности